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Aumentare le vendite
Se sei atterrato su questa pagina vuol dire che ti trovi in un momento molto delicato nella gestione del tuo business. Vuoi aumentare le vendite ma non sai bene come fare?
Niente paura. In questo articolo potrai trovare alcune idee e tecniche di vendita collaudate e portate avanti da esperti che hanno raggiunto questo obiettivo. Sia che tu abbia un business offline sia che tu abbia un’attività online puoi applicare queste strategie di vendita.
Vediamole insieme.
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Come aumentare le vendite
Per aumentare le vendite il focus è influenzare in maniera positiva il processo di compra-vendita in cui si trovano gli utenti, per aumentare la probabilità che l’utente, attuale e potenziale, acquisti un determinato prodotto o servizio.
Fondamentalmente bisogna capire come vendere un prodotto in maniera più efficace rispetto ai competitor.
Anche persone che portano avanti da moltissimi anni un’attività di business rischiano di cadere in tipici errori, soprattutto in alcune fasi della vendita, come:
- posizionamento del prodotto o servizio
- promozione del prodotto o servizio
- contatto con il cliente
Ci sono quindi delle attività che hanno lo scopo principale di aumentare le vendite e migliorare, potenzialmente, la tua attività di business.
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Strategie di vendita: aumentare i clienti
Una delle azioni sicuramente da prendere in considerazione è aumentare i clienti.
Questo lo sanno tutti, ma come fare?
Esiste un enorme bacillo di utenti che non sono ancora entrati in contatto con il tuo business. Il prodotto che vendi, o il servizio che offri, può essere di enorme interesse per persone che fondamentalmente non sanno della tua esistenza.
Prima azione da intraprendere quindi: farti notare sul mercato.
Esistono attività che ti permettono esattamente di “annunciare” la tua presenza, come:
- campagne di marketing;
- utilizzo del potenziale del web e dei canali che hai a disposizione (come i Social Network);
- creazione di alleanze strategiche con possibili partner commerciali in ottica di stipulare win-win situation.
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Idee per vendere: puntare sui clienti attuali
Per capire come incrementare le vendite è inoltre fondamentale puntare sul tuo attuale portfolio clienti.
I clienti, soprattutto quelli fedeli, conoscono molto bene i tuoi prodotti o i tuoi servizi e ne sono soddisfatti.
Nulla però è perfetto ed esiste sempre un margine di miglioramento che, in ottica di business, significa un incremento di vendite per chi già ti conosce.
Come aumentare le vendite?
Ci sono delle strategie attuate da specialisti del settore che hanno portato a incrementi considerevoli.
Prima di tutto devi creare una buona motivazione per l’acquisto.
Fondamentalmente è non fare un semplice elenco di funzioni e servizi che offri. All’utente questa scarna informazione non è di grande aiuto. O meglio, il cliente può trovare delle semplici liste di servizi e prodotti senza problemi, soprattutto sul web dove le informazioni sono a distanza di un click.
Il vantaggio potrebbe derivare da un esempio concreto, parlando del vantaggio effettivo che potrebbe derivare dall’utilizzo di un prodotto o servizio specifico. Non è sempre necessario usare il prezzo come leva per vendere.
Secondo elemento è evidenziare il costo che avrebbe il “non-acquisto” di un prodotto o servizio. Alle volte, evidenziare le ragioni negative di un non-acquisto ha una valenza migliore, o più convincente, di una ragione positiva.
Sono tutti elementi di una strategia di vendita vincente che, nel lungo periodo, potrebbe portarti dei vantaggi considerevoli.
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Incremento delle vendite: puntare sui margini di guadagno
L’ultimo modo che ti presenteremo in questo articolo è legato al margine di guadagno che puoi ottenere. Fondamentalmente è un aspetto che si focalizza su un unico elemento: il prezzo. Un aumento dello stesso può far aumentare il valore percepito del prodotto o servizio offerto e di conseguenza aumentare le vendite.
Attenzione però. Vendere ad un prezzo elevato rispetto ai competitor non è sempre la giusta pratica da seguire.
Ci sono delle caratteristiche del mercato e dei competitor che devono essere tenute in considerazione.
Alle volte un prezzo più alto è percepito dall’utente medio come caratteristica di un prodotto o servizio di maggior valore, di migliore prestazione e di conseguenza porta ad un aumento di vendita.
Questo si deve basare su un presupposto fondamentale, ovvero la tua capacità di stabilire una “Proposta di Valore Unica” rispetto al resto del mercato.
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Conclusione
Ricapitolando in questo articolo ti abbiamo mostrato 3 diverse strategie di vendita per raggiungere un obiettivo molto importante per il tuo business, aumentare le vendite.
Ci sono tre diverse leve su cui devi focalizzarti per raggiungere questo fine:
- aumentare i clienti;
- incrementare la soddisfazione dei clienti attuali;
- puntare su un maggiore margine di guadagno.
Una volta che hai capito quale strada intraprendere, puoi porre le basi della tua nuova strategia di vendita in quanto sai come aumentare le vendite e come vendere un prodotto.
Sei pronto per iniziare questa nuova avventura di business? In bocca al lupo.
Facci sapere cosa ne pensi, quali informazioni ti sono state più utili e cosa avresti aggiunto. Se hai argomenti che vorresti trattassimo nei prossimi articoli postali nei commenti o sulla pagina Facebook, ci fa sempre piacere ricevere suggerimenti dai nostri lettori.
Giulia Ronchi
The Italian Community
